Description du poste

Rattaché(e) au Responsable développement de la région et en lien avec les équipes agences, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Vous démarchez des prospects afin de conquérir de nouveaux clients et développez le chiffre d’affaires chez les clients existants. A ce titre vous êtes en charge de :

Réaliser la prospection, développer et fidéliser son portefeuille de clients :

Cibler et prospecter les clients potentiels ;

Fidéliser et développer votre portefeuille clients ;

Démarcher physiquement les clients et analyser leurs besoins ;

Utiliser vos connaissances techniques pour répondre aux questions des clients, et le cas échéant orienter le client vers la personne compétente pouvant y répondre ;

Proposer les solutions les mieux adaptées et formuler les offres correspondantes ;

Rédiger les propositions commerciales ;

Faire signer les bons de commande et/ou les contrats aux clients ;

Vendre de nouvelles solutions ;

S’assure de la performance des solutions vendues.

Assurer le suivi commercial de son périmètre :

Construire vos plans d’actions ;

Réaliser le reporting de votre activité ;

Rédiger les compte-rendu de visites ;

Alimenter le CRM ;

Suivre la réalisation de vos objectifs (chiffre d’affaires, marge, mix etc.) ;

Identifier les causes des écarts éventuels entre ses objectifs fixés et ses résultats ;

Proposer des actions correctives.

Garantir la faisabilité des propositions commerciales :

Veiller au respect de l’application des conditions commerciales ;

S’assurer de la solvabilité des clients.

Assurer une veille commerciale sur son marché :

Rechercher et identifier les acteurs concurrentiels sur son marché ;

Suivre vos parts de marché et celles des concurrents ;

Collecter les informations commerciales des acteurs identifiés : leurs offres, leurs produits, leurs prix et parts de marché ;

Renseigner la veille concurrentielle.

Vous bénéficierez à votre prise de poste d’un parcours de formation à nos activités, nos offres et à la vente.